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“双鲸药业”新品上市市场推广企划案

文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2009-10-20 【字体:

    “双鲸药业”新品上市市场推广企划案
    “双鲸药业”新品上市市场推广企划案济南区域2000年7月?一、前言青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂,该药剂属OTC类产品。因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动,协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度,并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。?二、产品分析(一)、竞争机会点:① 该产品在疗效方面优于其竞争对手,其混悬液体的特性更易被人体吸收。② 口味独特,不苦,不涩,有别于其他同类产品,具有水果味,容易使儿童、产妇及老年人接受。③ 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好,网络基础较完善,且有较成功的新产品推广经验。(二)、竞争问题点:① 该产品的知名度在济南市场不高,消费终端对该产品的了解较少,无促销经费。②价格偏高,产品差价小,同类产品较多。(三)、竞争重点:建议加强销售终端建设,宣传切入点准确、深入细致。三、市场推广策略:(一)、宣传主题:关心儿童、产妇及老年人的身体健康。(二)、宣传目的:树立“乳白”鱼肝油口服液药剂,这种中高档次新型药品的良好形象,提高其知名度,拓展销路,使终端消费群对该产品逐步了解并认可,让消费者了解该产品优于其他产品的特质,如:用量少,容易吸收,水果甜味,服用无痛苦,更易于儿童、产妇及老年人接受。(三)、宣传对象:112岁儿童及其家长(包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等);家庭主妇(主指孕、产妇);老人;(四)、宣传及推广区域:以济南市市区五区为主,利用五洲医药公司现有400余家营销网络,进行地毯式铺市紧密结合济南市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各3~5家,进行合作式推广,利润均分,刺激对方的积极性,从而带动销售,进一步起到影响郊县及周边地区的作用。(五)、促销活动:为更加有效地实现上述之宣传目的,建议产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多,辐射相对分散,并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以,该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴;在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动;在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍,并结合有关媒体进行宣传,从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认 .
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